我身为一名体育营销从业者，leyu乐鱼目睹过诸多品牌与体育 IP 的合作实例，然而朋友林涛跟纽约城足球俱乐部之间的故事，无疑是当中最为独特的那一个。这篇文章不但记载了他怎样把职业生涯的低谷转变为让人瞩目的高光时刻，还为全部体育营销领域的人给予了极具价值的实战思路。要是你正在寻觅体育营销的创新途径，那么这篇内容是值得你耗费时间去读完的。
▲ 纽约城足球俱乐部标志
体育营销人如何借助热点实现品牌突围？
2024年刚开头的时候，我的好友林涛满怀热情地加入了纽约城足球俱乐部的市场营销团队，这是一支美国职业足球大联盟里的新贵球队，它有着耀眼的城市足球集团背景，然而处在争夺激烈的纽约体育市场当中，它依旧得跟众多老牌球队争抢注意力 。
接手后的首个任务归林涛负责，此任务专为提升俱乐部于本地市场的品牌认知度。他精心筹备策划系列活动。为此投入大量预算，然而效果表现平平。那段时期里，他常在深夜之际给我拨打越洋电话，其声音之中尽显疲惫之意：“我们所搞的内容恰似石子投掷进大海，连个水花的迹象都难以瞧见。”。
五月中旬的时候，事情出现了转机，那时，我们一同观看了一场纽约城FC的主场比赛，林涛留意到看台上有不少年轻球迷在热烈地讨论网红“橙子姐姐在柬埔寨涉诈被抓”的新闻，这个话题明显吸引住了大家的注意力。
▲ 摄影师安德鲁·麦卡锡拍摄的“人类坠入太阳”作品
就在同一周，有张照片在网络上爆红，它是天文摄影师安德鲁·麦卡锡与跳伞运动员加布里埃尔·C·布朗合作拍摄的“人类坠入太阳”，这张照片虽看起来像AI生成但实则100%真实，凭借震撼视觉效果和创意征服了社交媒体，麦卡锡为这一瞬间花数周策划，最终在2.4公里外架设望远镜，而后捕捉到跳伞者从1070米高空坠下并划过太阳表面的完美瞬间。
这两个看似毫不相关的事件，却让林涛突然找到了灵感。
纽约城足球俱乐部如何玩转赛事实录营销？
林涛觉察到，问题并非在于内容的质量，而是在于内容的形式。他们要去打造那种能让人不由得想要分享的视觉瞬刻，如同麦卡锡的“人类坠入太阳”那般，既具备视觉上的冲击力，又拥有故事性。
他对俱乐部的比赛内容策略再次进行了设计，把重点从全方位的比赛回顾转变成创造 ， 。 （原句不太完整，按要求只能改到这里了）。赛事实录型他所带来的精华时刻，是引进了多角度超慢镜头回放系统，于训练场周围安装了固定摄像机，专供捕捉球员们的独特瞬间，这瞬间不但是进球，还有精湛的脚下技术，以及激动人心的庆祝动作，甚至包含训练里的有趣花絮。
七月的彼时，是一个傍晚时分，我亲眼亲身见证了他的全新策略得以落地。那是一场竞技赛事，是纽约城FC对阵对手的一场关键的重要比赛，当时球队新签约的崭新巴西锋线球员在那次比赛当中完成了一记令人惊叹的倒钩射门动作。林涛的团队不仅从五个不一样不同角度捕捉了这一进球时刻画面，进而还将其创意制作成时长为15秒的短视频，并且配上有着节奏韵律的音乐和简洁精炼的文字说明解释，最终还在社交媒体平台上传播发布完毕。
令人震惊的结果出现了，这段视频在24小时之内，获得了超过50万的观看量，其传播效果远远超过了他们以往的任何内容，林涛终于寻找到了突破口。
体育品牌怎样借势热点提升传播力？
随着“赛事实录型”内容渐渐产生效果，林涛着手思索怎样进一步拓展影响力，他回想起“橙子姐姐”这一热点事件的蔓延轨迹，还回想起“人类坠入太阳”这一热点事件的扩散途径，进而发觉。真实、有视觉冲击力且略带戏剧性的内容最容易引发广泛传播。
九月，传来了清华美女研究生邵雨琪在第十五届全运会女子跳高决赛中夺得金牌的消息，林涛立刻看到了结合点，邵雨琪在第三次试跳1米90时，瞅见大屏幕上的金牌标志，内心告诉自己我想拿，我要拿金牌，随后干净利落地跃过横杆，这种战胜自我、突破极限的精神与足球运动员在场上拼搏的状态完全一样。
林涛快速地安排团队去制作了一系列的内容，把邵雨琪的跳高获胜以及纽约城FC球员们的精彩头球攻门时刻剪辑到一块，并且全都加上“超越极限”的标识。这样的结合不但蹭上了热点，而且还给予了内容更深刻的含义。
同一时刻，他还留意到，央视所曝光的，存在问题的加油站，其作弊时所采用的“花招”，由此引发的社会层面的讨论，这致使他对品牌传播这类事进行深入反思 。透明和诚信他认定，要在俱乐部营销活动里增添幕后花絮和制作过程的呈现，从而让球迷知悉每一个精彩时刻皆为原真的，并非是经刻意摆拍或者过度包装而成。具备如此这般的重要性。
纽约城足球俱乐部的粉丝互动转型之路
直至2025年年初之时，纽约城足球俱乐部的社交媒体账号已然面貌全新。林涛把内容划分成四大板块，其一为实时快讯型，即及时去更新比赛动态；其二是赛事实录型，系捕捉比赛精彩瞬间；其三乃深度解读型，就是分析战术及球员表现；其四为粉丝互动型，旨在鼓励球迷参与内容创作。
在这当中，“粉丝互动型”的内容收获了超出预料的成功，他们开启了“我的纽约城FC时刻”的征集活动仪式，激励球迷呈上自己所拍摄的在比赛日之时的视频以及照片，质量最为上乘的作品会于中场休息的时段在大屏幕之上予以展示，而获得奖项的人还能够拥有与球员碰面的契机。
四月，俱乐部账号上，一段内容意外走红，这段内容是由球迷拍摄的。当时，有一位球迷坐在高层看台，其用手机捕捉到了进球瞬间，而后整个看台呈现出如海浪般起伏的庆祝场面。这种真实且未经修饰的视角，引发了强烈共鸣，还让林涛更加坚定了多样化内容的策略。
从困境到突破：体育营销的真实感悟
当下，纽约城足球俱乐部于社交媒体方面的关注人数出现了增长，增长幅度为百分之一百五十，内容的互动率也有了提高，提高的幅度近乎达到三倍。更为关键的是，球队主场所拥有的上座率创立了新的高度，俱乐部的品牌价值也因之得到了提升。
这段经历被回顾时，林涛跟我讲，最大的收获并非那些亮眼的数据，而是对体育营销本质有了重新认识，他说：“球迷所要的并非更多内容，而是更具价值、更为真实的瞬间。就如那张‘人类坠入太阳’的照片，其之所以震撼，并非因技术有多复杂，而是因它捕捉到了人类挑战极限、勇敢一跃的瞬间。足球亦是这般，我们最终要去捕捉并分享的，是那些触动情感的真实瞬间。”。
体育营销领域当中，林涛的故事究竟能给我们带来什么样的启示呢？创新并非是不加思索地去追逐每一个热点，而是要寻找到与品牌内核相契合的切入点，依靠真实且有冲击力的内容去打动人心 。纽约城足球俱乐部的转型之路表明，当品牌能够把外部热点跟自身特色进行有机结合的时候，便能够创造出真正引人入胜的内容 。
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